MJ的商業思維課【可能的四種市場類型】
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#MJ的商業思維課 052
哈囉 週二的大家今天好嗎?
歡迎來到MJ的商業思維課
今天要給大家分享的是【可能的四種市場類型】
我以
價值(市場)作為橫軸(X軸)
以自我的優勢作為縱軸(Y軸)
第一個市場 就是價值很高 & 自我優勢很大—>就叫【頭部市場】
我喜歡大陸這個用字頭部市場
那頭部市場有一個特色
機會大到人人看得到，人人都進來，所以勝算小
所以你應該用另外一個想法去思考看看
我說幾個故事
所有人的目標都是去美國西部淘金
黃金是他的目標
那你可不去想一想
在這個價值鏈過程中
他們缺什麼
你供應什麼
比如他可能缺牛仔褲、圓鍬十字鎬
人家掏金沒有賺到錢
你一路上都會賺到錢
因為你賣的是必備的物資
或是說這幾年非常流行的IOT萬物連上網
每個人都在想說我應該做什麼
穿帶裝置能夠連上網加上現在的5G
所以所有人都在想說要做什麼產品
英國的ARM公司專門只做芯片 晶片 Chip
就是你只要做萬物連上網，我的規格 Spec 比較好,那就賣這個
所以日本的孫正義他看到不管將來怎麼趨勢變化
都會用到ARM這個產品
因此就花了300多億美元把它整家公司買起來
#我們來想想
不管你掏黃金有沒有淘到
都必須要圓鍬十字鎬
ARM就是現代的圓鍬十字鎬
第二個【利基市場】-Niche Market
你看到的市場價值也很大
只是是你自我優勢也比較小
你就可以切到利基市場
這是#別人沒有看到市場
所有人都在看大的東西
那你就看一些比較小的地方
叫Niche Market利基市場
也會有一片天
第三個 價值低 & 自我優勢也低是大家說的大紅海
我把它翻譯成叫做【蛋塔市場】
還記得曾經的故事
有人看到一陣風，開蛋塔店很賺錢
一窩蜂開蛋塔店
那剎那間一兩千家幾百家分店就起來
但真正留下就只有幾家了
海峽對岸那邊
O2O很夯的時候
所有人都在做共享單車
那最後留下來就只有一個叫
Mobike
連OFO第二名的燒了500億也死掉了
所有人都在做什麼共享Taxi
所以留下來就剩UBER、還有美國Lyft
那其他的大概都不成規模
這就是大紅海
所以你要想辦差異化
在最短的時間內搶到最大的市場
要不然就沒有機會
第四種 價值稍微低 & 你優勢很高，就是所謂的【長尾市場】
那長尾市場是別人看不起
但只要市場夠大
一樣能夠活下來
您未來進入到市場有分這四大塊
它不是固定的
因為真正的企業創業
它都是動態的 dynamic
因此你要動態調整
您可能從利基市場走到頭部市場
遇到瓶頸進到紅海，然後，又回到長尾
所以它沒有標準答案
#市場是動態的
最後有一個比較重要
就是【Market Potential】
不管您進入到什麼市場
要看看他的規模夠不夠大，夠大才能讓你養家糊口
此外以前我在歐洲做生意
他們都很喜歡講T.A.M 【Total Available Market】
就是市場潜能 一定要夠大
不管您是走到頭部市場 長尾市場
利基市場還是紅海市場
除了自己要 #一針頂天 的能力之外
市場的潛能與體量要夠大
你才能夠創造一些利潤
你有利潤才會有損益表
因為損益表，這一張報表能夠讓你活下來
今天就跟大家分享到這裡 可能的四種市場類型
希望對大家有些幫助
我們年後見囉
也預祝大家牛年犇運滾滾來、闔家安康、大吉大利！
