#MJ的商業思維頻道 049
大家好,這一週我們來聊聊創業家的商業思惟
還記得上一週我們談到的點、線、面、體?
我們今天特別從【點】的部分,再來深入探討,從【點】的立場來作機會判斷
我先分享市場競爭的思考圖
首先看到的是完全競爭的紅海,是沒有利潤的,
另一個端點是贏者通吃的獨佔市場,也就是很多人說的藍海市場,要搶佔這個市場,更要做到10倍好,專注在自己產品,做到一米深、百米深的思維,
所以,我們在利潤很少的競爭市場,
可以先從找到客戶需求的【癢點】開始思考,但,這可能不容易做出差異,
再往前一步,找到客戶的【盲點】,但很常見的就是客戶不知道自己不知道甚麼,所以容易對不上頻,
那我們應該再向前一步,找到客戶有感的【爽點】,從【爽點】開始,就有更大的機會賺到不少錢。
最棒的是可以做到【痛點】,這也代表您在某個領域裡面搶到灘頭堡,成為領域的品類王,你說了算,也成功解決客戶的痛點
也跟大家分享一個概念-成功的企業都長得不一樣
而失敗的企業都是沒有辦法在競爭中脫穎而出
在競爭中
你要找到自己立基點
找到自己的灘頭堡
找到自己的超級用戶
找到自己的一些
一針頂天
你可以細分壟斷
你可以找到一個很特別的niche market
長尾
然後獨佔鰲頭
你可以跟人家一起打群架
你可以建立系統
你可以透過平臺
你可以透過品牌等等等
企業經營是這樣 團隊經營也是這樣
個人人生經營
可能也適用 跟您分享
下回見啦~~~
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.