MJ 第一次的二胡公開演奏
2021-01-11
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2021-01-13

市場競爭的思考圖

#MJ的商業思維頻道 049

大家好,這一週我們來聊聊創業家的商業思惟

還記得上一週我們談到的點、線、面、體?
我們今天特別從【點】的部分,再來深入探討,從【點】的立場來作機會判斷

我先分享市場競爭的思考圖

首先看到的是完全競爭的紅海,是沒有利潤的,
另一個端點是贏者通吃的獨佔市場,也就是很多人說的藍海市場,要搶佔這個市場,更要做到10倍好,專注在自己產品,做到一米深、百米深的思維,
所以,我們在利潤很少的競爭市場,
可以先從找到客戶需求的【癢點】開始思考,但,這可能不容易做出差異,
再往前一步,找到客戶的【盲點】,但很常見的就是客戶不知道自己不知道甚麼,所以容易對不上頻,

那我們應該再向前一步,找到客戶有感的【爽點】,從【爽點】開始,就有更大的機會賺到不少錢。

最棒的是可以做到【痛點】,這也代表您在某個領域裡面搶到灘頭堡,成為領域的品類王,你說了算,也成功解決客戶的痛點

也跟大家分享一個概念-成功的企業都長得不一樣
而失敗的企業都是沒有辦法在競爭中脫穎而出
在競爭中
你要找到自己立基點
找到自己的灘頭堡
找到自己的超級用戶
找到自己的一些
一針頂天
你可以細分壟斷
你可以找到一個很特別的niche market
長尾
然後獨佔鰲頭
你可以跟人家一起打群架
你可以建立系統
你可以透過平臺
你可以透過品牌等等等

企業經營是這樣 團隊經營也是這樣
個人人生經營
可能也適用 跟您分享
下回見啦~~~

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