夢想有很多坎,撐過就是你的

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夢想有很多坎,撐過就是你的

捨 400 萬年薪去創業,卻遇金融危機!林明樟:夢想有很多坎,撐過就是你的

2022/11/30  高季芃

攤開林明樟的事業,AZBOX 美妝體驗行銷平台創辦人、希望種子國際企管顧問公司創辦人,以及瑞氏生技公司的共同創辦人。

連續創辦多家公司,林明樟卻並非一開始就想要創業。在神基科技時,他帶領銷售團隊在歐洲與新興市場營收連續多年創新高,與世界各國的頂尖人士談生意,年薪高達 250~400 萬。

持續十多年,他一年工作 360 天,後因家庭因素,加上健康亮起紅燈,每天可以點完一瓶眼藥水、身體痛到會控制不住情緒。

在 38 歲的事業顛峰,他反覆問自己到底想追求什麼,最後選擇「慢下來」,踏上前途未卜的創業路。

當時他和幾位朋友說好一起創業,沒想到碰上 2009 年的金融海嘯,合夥人紛紛抽手。也有合夥人質疑,離開年薪幾百萬的工作,如果最後沒成功,該怎麼辦?

內心的聲音如果不堅定,遇到危機就會退縮

「最深層的聲音如果不堅定,遇到狀況就不會出來(創業)。」最後只剩他一個人和 1000 萬的資金。他盤點手上的資源:會銷售、策略、布局,才決定成立管理顧問公司。

最初的半年,團隊打遍全台灣 1700 多家上市上櫃公司的人資部或培訓機構的電話;找遍業界朋友提供免費上課的服務,透過實戰,測試並調整教材內容。

「我一定要燒到彈盡糧絕才會走,燒完才知道這個市場可行、不可行。」林明樟認為 一旦下定決心,就要全力以赴堅持下去,失去信心是目標最大的敵人

遇到挫折時怎麼辦?他的答案很真實,「再撐一下」,告訴自己:「你連這麼小的坎都過不去,將來還能怎麼做大事?你不是有夢想嗎?夢想就是很多坎……。」

他在白板上畫了一座小山,是企業生命周期圖,企業在第 2.5 年和第 7 年會遇到死亡之谷,在這 2 個時機點分別有 9% 和 90% 的企業會被淘汰,最後只有 1% 的企業留下,「所以我只要撐過 7 年就能活下來。」

如今,超級數字力課程累積超過 2 萬位學員,授課對象包含賓士(Mercedes Benz)、捷安特、日立(Hitachi)、愛普生(EPSON)等 200 家以上全球各行各業的中高階主管。《超級數字力》線上課程在銷售六個月期間,營收破億。

林明樟敢於制定有挑戰性的目標,他秉持的信念是:想像美好的未來,做務實的計畫,付出行動實現夢想。

不論是在集團裡當專業經理人,或後來創業、帶領團隊,他都按照「大部分解、各個擊破」的原則,將目標與現實的差距,量化拆解為可實踐的步驟。以擬定德國筆記型電腦市場的業績目標為例,假設歐洲市場有 100 億,德國佔 40%,市場上的競爭對手有廣達、仁寶、華碩、微星、緯創等 5 家企業,打不贏第一到第三名,但可以進攻第四、第五名的訂單,約為德國市場占有率的 10%。林明樟藉此讓業績目標翻轉超過百倍。他說:「我制定目標是看自己的可能性,若有機會就會全力以赴。」

不要追求平庸的成長,追求能力的發揮

為團隊設定目標也一樣。假設老闆的目標是 1000 萬,現在只有 30 萬,若將業績分解成「客戶數 × 購買金額 × 購買次數」,從各數值去調整,970 萬的差距就不會那麼令人卻步。

此外在每周的例行會議上,會請夥伴及主管反思問題,回顧創業初衷。例如:「我夠專注於團隊目標嗎?哪一件事是正確的,我要一直持續做到滴水穿石?」、「我的品牌信仰是什麼?如何持續做對一件事達成競爭力的正向循環?」長期目標如北極星,一直朝著對的方向走,一定會前進。

林明樟的創業思索

  1. 人生要回答三個問題:你是誰?你想成為什麼人?這輩子想做出什麼事?
  2. 創業第 2.5 年、第 7 年會遇到死亡之谷,撐過 7 年就成為活下來的 1%。
  3. 量化、分解目標與現狀的差距,可以給自己信心,失去信心是達標最大的敵人。

1972 年生。〈超級數字力〉品牌課程創辦人。希望種子國際企管顧問(股)公司創辦人、AZBOX 美妝體驗行銷平台創辦人、瑞氏生技(股)公司共同創辦人、前神基科技歐洲區及新興市場業務主管、瑞柯科技(股)公司共同創辦人等。

 

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