鄭婉婷 2021/2/21
2021-02-22
戰略思維的12個關鍵字
2021-03-02

創業家如何避免自High的公式

大家恭喜新年好
新的一年歡迎回到MJ的商業思維課
我很喜歡提醒自己,如何避免創業家自High的公式
這是前百度的產品副總俞軍說過的
Elon Musk,也說過同樣的話
我們前面講過
創業家一定要十倍好,有幾個原因
第1個點
因為會自High,你覺得超級棒的產品
然後推入市場,一次就死掉
第2個點
是在生產過程中呢,可能技術不到位做不到
所以你原來的十倍好
可能就變五倍好
第3個點
就是你也沒有十倍好
三倍好 五倍好
客戶也不會轉換到你的產品線上
第4個點
有很多意外情況會出現
因為產品從POC Proof of Concept到EVT/ DVT/ PVT/ MP
這是一個產品的生命週期
產品專案管理的一個流程
您可能是a b c d不同的Phase
最後量產MP
可能中間發生了一些狀況啊
所以常常都沒有辦法做到你原來想像的那樣
所以每一個創業家都是身懷絕技
產品都啵兒棒
然後最後都賣不出去
俞軍把它畫成一個公式
用戶的價值
你必須要大於10才值得投入:
【新產品的體驗】要減掉【舊產品的體驗】,還要再減去【替代成本、取得成本、學習成本、套牢成本】…
舉個經典的例子
雷軍的金山軟件:詳細案例在影片內
建議各位創業家或者想要創業或者是部門BU Head的朋友們
你一定要把這個公式記起來
【提供客戶的價值=新產品提供他的價值新體驗-舊體驗-替代成本】
一旦你發現這樣扣完你分數不大於十分
就是十倍好的概念
可能你沒有優勢
代表你又是大混戰
別人有什麼你就做什麼
然後加一點點規格
以為會贏對手
可能最後都沒有贏
簡單地跟大家分享
如何用這個公式能避免自己過High
希望對大家有些幫助
我們下回見啦~

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