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機會判斷的點線面體

MJ的商業思維頻道 047

Hello,大家好,我是MJ,這一集我們談【機會判斷的點線面體】

分享一個經典的觀念【別跟大猩猩打架】:就是不是要跟業界的老大、龍頭對抗,因為手上的資源截然不同。

所以,延伸出來的結論就是:您的產品應該要被消費者秒殺,不要被競爭對手的大公司秒殺,因此面向市場、面向消費者,找尋問題,因為商機不是被找尋的。

以下四個重要的方法,分享給大家

【點】:找到大公司看不到的痛點、機會點
例如中國的傳音控股,在非洲的市占率是38%,出貨約8000萬台,它成功的解決了有色人種拍照的問題-這我們定義為【單點突破】;此外它找到的【市場規模】也可以乘載團隊的運營費用。

【線】:可以有2種思考方式
1.)找到大公司看不起的領域
例如騰訊企業他們有個內部規定新的市場機會規模,市場潛在規模不到騰訊整體運營1%的市場,它們不主種動投入,將空間讓新創企業去經營,等到規模足夠了,再直接買起來。
2.)客戶想要,但別人做不到
在這範疇,你檢視自己是不是 一技之長 / 一針頂天 / 非你不可,最常說明這個模式就是客製化的能力

【面】:類似產品不同呈現
最經典的案例就是 iphone,還記得嗎?在他之前當年最紅的商務機種黑莓機、NOKIA、大型的攜帶式手機…,從不同的面相進入找到不同的方向。

【體】:看到趨勢
我在業界時親身經歷最實在的案例,當然業界都投注在手機的製造與生產,對於像Google這樣的服務平台,幾乎沒人在關注,可目前的結果是,這個服務平台成了全世界最大的手機平台。
現在大家都可以看得到的趨勢就像是5G的應用
因為你看到趨勢所以更積極運用碎片時間學習,我們就看到了”得到”這學習平台的產生
Uber、Airbnb、 看到了有限的資源,所以掌握到共享經濟的趨勢
餓了嗎是發掘節省時間,不想出門的機會
他們都不是夢幻的發想,而是發現了一個趨勢與需求點而努力做大

分享【點】、【線】、【面】、【體】不同層次的思考,幫助您釐清可能的商機,也要記得我們資源有限,不要跟大猩猩打架,做好取捨,找到自己適合的戰鬥位置。

我們下週見囉~~

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