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專注本業、莫忘初心

這一週,繼續在產品思維跟創業家的商業思維領域
要跟大家談的是【專注本業、莫忘初心】

這一集很聚焦,全部從銷售面出發,兩位名人分享過這樣的概念
張忠謀先生告訴團隊講要「堅守陣地」
馬雲先生要求團隊「讓天下沒有難做的生意」…等觀念。
所以,不要離開你的Vision,專注本業、莫忘初心非常的重要
專注本業就叫F.O.C.U.S:Follow One Course Until Success
如果你在自己領域市佔率不到10%,就代表你還沒有專注本業還不是咖,還不需要轉行。
除非你的毛利率低於10%,不是一門好生意,當然要轉行
莫忘初心呢
上週就提到Back to Basic
所以是B.A.S.I.C
B:Business sense
A:Accountability
S:System
I:Innovation
C:culture
我們從營收的角度來看
如果你經營以下各類模式,可以從不同切點來思考:
【B2C模式】-客戶總數x購買金額x購買次數
【B2B模式】-專案總數x專案金額x專案勝率
【電商模式】-流量x轉換率x購買金額x複購率x連帶率
【知識產業模式】-Find Thirsty Crowd(選對TA)xGive Them Irresistible Offering(做爆品)xSell Them 2nd Glass(極致體驗)
把各類型的思維大部分解、各個擊破(Divide and conquer),找出問題的癥結點
打破商業模式,萬變不離其宗的就是 引流-裂變-成交-複購-轉介
這週跟大家交流,遇到營收問題時,可以先思考上面介紹的梳理工具喔

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