危機時刻下的10種經營成長路線
2020-06-30
一堂不一樣的財務思維課
2020-07-10

危機時刻下的10種經營成長路線(2)

#MJ的商業思維頻道

前一集我們談了底層的關鍵思維(本質 x KSF x 極端情境)

這一週,我們接續著上週未完的分享,希望對大家有些幫助

【甲】今天就從三個Part開始

【1】大視角(確保能活下來)

#檢視的框架:賽道 x 剛需 x 人劍合一 x 閉環 x 場景

【2】中視角(東西怎麼賣?縮短心理距離)

#檢視的框架:流量 x 裂變 x 成交 x 複購 x 轉介

【3】小視角(如何做)

#檢視的框架:增收 x 降本 x 減費 x 增益 x 槓桿

【乙】站在用戶的立場思考(用心自己與客戶未被滿足的部分Unmet Demand),這也是大前研一說的3C定位(Customer/Coporation/Competition)

#好用工具–>同理心地圖

【丙】向經典致敬:安索夫矩陣(Ansoff Matrix):

#幾個可能的增長經營心法:

【1】 深耕滲透 (至少做到同品類20%市佔率才可放棄)

【2】 新產品開發

【3】 新市場開發

【4】多角化經營(下下策之下下策)

【5】找志同道合的夥伴打群架

【6】異業結盟

【7】非常規作法

【8】併購

【9】流程優化

【10】客戶體驗地圖做到十米深百米深

#FinalCriticalQuestion: 我們的決策,對我的整體人生?公司?社會?的總體福利有無增加?損失有無減少?

(您的答案藏著您的市場方向,不論是個人還是家庭或是企業,祝大家好運,有個您心屬的人生/家庭/事業)

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