我回：很棒唷！你開始會關注產業的發展狀況了（練習財報的二隻腳：生活常識與行業專業知識）

我接著說：如果是這樣的話，三星可能會掉一些客戶。

哥哥回：你怎麼知道?

我回：因為這是生活常識唷。想想看：如果三星自己做CPU或晶片，他代工的客戶一定會擔心自己的商業機密被偷走，即使三星不故意偷學，員工在不同部門流動時，都會不自主將看到的新觀念、新作法、新技術等，帶到新的部門，這可能就不小心copy到客戶的機密資料了。所以，敏感度高的客戶，很快就會轉單唷。

哥哥回：難怪我看到的報導說，A公司、Q公司、小公司好像已經決定轉單了。

我決定順著哥哥的話題，來個機會教育。

#不要拿走談判桌上的每一塊錢
#有些錢要忍住不要拿唷

對啊，你看，很多公司也看到這個問題，例如：台積電就非常知道整個高階CPU/GPU/IC產業的生態，堅持只做好一件事：專業代工。透過製程良率與特殊的建廠know-how, 把一般低價的代工變成高階的服務行業，做到非你不可的境界，也能成就市值8兆元的商業帝國。

每個人都想做大，最好代工(OEM) + ODM+品牌+通路一手包辦，但是有時，放棄一些東西，反而得到更多。

因為放棄前，你會認真盤點手上有什麼資源。
什麼是自己的強項？
什麼技能才能養活團隊？
什麼事情團隊能做到一針頂天？做到十米深百米深又能解決客戶的問題點或痛點…

想通了，你就敢放棄。
因為放棄，反而更聚焦，FOCUS 就能滴水穿石。

…聊著聊著，近午夜。

辛苦哥哥了（換來爸爸立即打呼進入夢鄉）>_<