給兒子的第一堂商業個案研討課
2018-12-18
給兒子的第三堂商業思維課
2019-01-03

給兒子的第二堂商業思維課

昨天和兒子一起開車回家,副駕駛座上有一疊散落的資料(梁寧產品30講逐字稿影本),哥哥好奇的問:這是什麼文章?

我回答:這是一個很牛逼的大陸人寫的文章,很棒,作者是雷軍口中的北京中關村才女唷。一路上我分享了自己看到梁寧老師文章的啟發,然後我講的很快樂...

談著談著,我瞄到哥哥聴的有點無趣,於是話峰一轉,聊到哥哥未來的夢想..
他回答說:可能會想從事的「運動事業」。

然後哥哥分享他覺得如果要推出一個運動產品時,應該要先專注一項做到頂尖之後再開發另外一項產品,比較有機會成功,因為他觀察到許多腳踏車小廠或新創小品牌一次開發太多產品,結果樣樣做樣樣鬆,產品都一般般沒有太大特色,他們這群愛騎腳踏車的朋友看完後都沒有信心去買(因為他的零用錢有限,錢要精打細算花在值得升級的配備上)…

我回應:對!對!對!一定要先做到 #一針頂天#非你莫屬,才會有口碑,這樣比較容易成功

隨後他舉例nike 前一陣子新出的腳踏車卡踏鞋在他這群騎友的看法故事…

哥哥分享完他的看法後,我心裡很高興:因為他好像已經懂得 #細分壟斷,先求生存再求發展的企業營運策略。這小子真的對商業有點小小天份…

接著,我請哥哥翻開第28講,與他分享:其實你也可以套用裡面的作法唷,就有可能打造你自己夢想的運動人生...

#如何成為OO人士的三個層次

「微觀」學手感 (成為天才的1萬小時)
「中觀」建套路 (方法、步驟、流程)
「宏觀」看趨勢 (點、線、面、體)

#成為超級業務(和兒子分享我的業務經歷)

#微觀 學手感 (您有打過電話或是陌生拜訪被人拒絕1000次以上嗎? 為什麼口氣那麼差的客戶後來變成大客戶? 為什麼那麼客氣的人後來變成很劣質的客戶? 這麼多客戶中那些是詢價、議價、比價的人?那些是來偷技術的人? 那些是來談案子的人? 您現在的銷售手感在那個層度? Pipeline Phase 1-2-3-4…)
#中觀 建套路 (公司與前輩教的方法、步驟或流程可以強化或優化微觀中的手感? 還是您只是不斷重複業界前輩習以為常的銷售手法? 參展?廣告? SEO? 轉介? 新產品發佈會? 科技部落客?Seminar? Press Release? Road show? )
#宏觀 看趨勢(您有看到自己所屬行業的點、線、面、體需求的變化?)

#成為超級講師(和兒子分享我目前的工作經歷)
「微觀」學手感 (您有練過1萬小時嗎?您看出學員學習狀況嗎? 客戶(學員)目前學習的成效在那個層度? 了解/掌握/活用?
「中觀」建套路 (您有方法、步驟或流程可以強化或優化微觀中的手感? 優化後,能從了解層,升級到掌握層,甚至進化到活用層?該怎麼做?)
「宏觀」看趨勢(您看到教育培訓行業的點、線、面、體軸轉趨勢嗎? 為什麼會轉到那裡去? 真的嗎? 還是您看文章學來的?)

中觀的套路,只能成 熟手 (某個技能的)
微觀的手感,才能變 高手 (某個職位的)
宏觀的趨勢,才能變 殺手 (某個產業的)

#成為超級醫療人員(和兒子分享我未來的規劃之一)

#微觀 學手感 (您有練過1萬個病患個案嗎? 每一科的醫學準確率目前無法達到X%? 類似的病例為何後來變化不一樣? 您當時有看出其他科別某項原因可能對病患的可能影響? 您現在的醫術在那個層度? 病患了解/單科掌握/跨科活用?)

#中觀 建套路 (學校與醫院學的方法、步驟或流程可以強化或優化微觀中的手感? 還是您只是不斷重複R1到PGY這幾年學到的手法?)

#宏觀 看趨勢(您有看到病患/客戶在這個行業中,對醫師的點、線、面、體軸轉需求嗎? 多數醫師只看到健保的低價問題、病患澳客愈來愈多、醫療行為被告風險愈來愈大,您有看到什麼新的趨勢嗎?)

分享完後,我回頭問哥哥,如果你想要成為 #超級運動家

#微觀 學手感,你自己應該怎麼做?

#中觀 建套路,你可以向誰學?

#宏觀 看趨勢,除了腳踏車零件與各國車手故事,你都能細數家珍外,你如何陪養自己的宏觀視角,才不會變得自high?

哥哥長思不語,應該覺得他老爸很無趣,怎麼這麼快就導入活用在他的身上,哈哈哈。

快到家時,我問:那我安排你去捷安特打工,要不要?
哥哥立馬回應:好啊好啊。

#給兒子的商業思維課

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