正確的成本與費用控管觀念：

花更多的錢，提出更賺錢的方案

再看一個例子，媒體曾經報導過iPhone 6在美國製造與中國製造的成本比較（如圖2-3-1），美國製只比中國製的成本高出6美元。臺灣過去不就是專注於降低成本，藉此取得訂單嗎？努力四十年來取得成本優勢，大陸十五年就追上了，而且我們毫無招架之力，只好拱手讓人。

所以要增加淨利，還是建議著重於收入，成本費用只做適當的控管。因為成本費用控管的最新觀念，應該是：花更多的錢，提出更賺錢的方案！

例如，我是一家公司的老闆，經營超過了十年。不管景氣好壞，每個月營收大約是1億元，團隊成員這十年來試了很多方法，每個月還是只有1億元左右的營收。所以我決定：從這個月起，公司當月營收若超過一億元，該超額營收所產生的毛利，一半當月直接分給員工，一半留存公司。

請問，如果您是我的員工，會不會想拚一下，多分一點獎金？會吧！

這就是花更多的錢，提出更賺錢的方案。雖然給員工發出更多的獎金費用，但公司也相對獲得了超過1億元營收毛利的50%。

或是，我決定：從這個月起，任何員工想出新的成本費用控管方法，只要合情合法合理，一旦被公司採用，且能真正產生成本費用下降的好處，節省下來的成本與費用，公司將直接提撥10%給當事人；另外20%，則提供給該員工所屬的團隊。如果您是我的員工，您會全力以赴提出好點子嗎？會吧！

這也是花更多錢，提出更賺錢的方案！即使多花了30%獎金費用出去，公司實質上還是省下了另外的70%！

希望大家帶著這個新觀念，走出只拚成本、只拚費用控管的工廠思維經營模式。

開源或節流沒有標準答案

另外，針對收入還是成本／費用控管重要，這個問題我沒有標準答案，只有建議答案。換句話說，提高收入、降低成本與費用都重要，但比例要放對。40%放在成本費用的控管，其他資源放在創造價值，這才是長期經營穩定獲利的較佳方向。

要創造那些價值呢？通常有兩個方向可以努力：

◎增加收入

包括公司的收入與客戶的收入，都能為自己公司帶來更高的價值。

◎增加新產品

無論是為公司增加新產品、新市場、新應用或新領域，總之將餅作大，而不只是一直低價搶單，爭食現有的紅海市場。

不妨從這些方向找出公司的優勢，然後投入資源，提高銷售收入，並且創造更高的淨利。

如果您想觀察一家公司的潛力，則可以從資料中分析這家公司選擇增加收入還是降低成本？看看其中的比例與做法，就可以推估出它未來是否具有長期穩定的獲利能力。

# 林明樟 (MJ老師)

# 用生活常識就能看懂財務報表

# 正確的成本與費用控管觀念

# 超級數字力

# 非財務主管之財務報表閱讀與分析應用

# 非財會背景人員如何閱讀及分析財務報表

# 如何閱讀財務報表