量大不一定最好

營收一年380億新台幣，大不大？380億，剛好是茂德公司一年的營收，它倒了！

營收一年500億新台幣，大不大？500億，剛好是力晶公司一年的營收，它倒了！

營收一年1,000億新台幣，大不大？1,000億，剛好是勝華公司一年的營收，它倒了！

所以，銷貨收入大，不一定是最好（如圖2-2-1）！

銷貨收入是公司損益表的第一個科目，它就像是我們的個人收入。當您每個月收入有10萬塊，好還是不好？這要看後面的費用支出。如果您一個月的開銷是20萬，10萬塊的收入對您就不好；但若是您的支出，也就是包括食、衣、住、行、育、樂，只有2萬元，那麼10萬的收入就很好了。

這帶出一個重要觀念：在財務世界中，絕對金額沒有太多的意義，相對與分類的觀念更重要！

絕對數值沒有太多意義，充其量代表規模大小而已！

您有沒有發現，單看銷貨收入是一個「絕對值」？在財會領域，絕對值沒有太多涵義，只有相對值或分類才有意義。就像是收入10萬元好不好，要看您的支出狀況，也就是從相對值才能判定好壞，或者要進一步將收入做細分才有用（如圖2-2-2）。

這個概念非常重要，千萬不要一聽某公司營收創新高，就覺得不錯！這是不對的觀念唷！

還記得營收380億、500億、1,000億新台幣，到底大不大嗎？

所以損益表有一個重要觀念：量大不一定最好，要先分類營收，才有辦法分辨好壞。因為，即使第一個科目（銷貨收入）數字漂亮，但尚未扣除成本與費用，還不知道這家公司是否有賺錢能力。

銷貨收入三大常用分類法

銷貨收入要如何分類呢？一般有三種最常用的分類法：

◎依客戶別區分

我們把客戶這樣一分，就可以用80／20法則的概念去看，分析哪些客戶的貢獻是80%。如果收入大部分都來自一個大客戶，這可能是好消息，也可能是壞消息，因為一旦大客戶轉單，就會產生滿大的風險；做生意就是要長期穩定，所以有了大客戶也不能過於高興。不信的話，回頭瞧瞧勝華吧？它都拿到一個大客戶蘋果公司，結果還是倒了！

◎依產品線區分

我們把產品分一分，就知道哪些產品賺錢，又有哪些虧錢；哪些產品貢獻大，哪些貢獻少？這樣的簡單分析，能幫助公司將資源做較好的配置。

◎依區域區分

當然是五大洲都包含最好，如果全公司百分之九十都壓在中國大陸，一旦兩岸有些許動盪，不就全都完了，所以要注意企業是否有分散風險。如果為公司創造營收的客戶或區域都很集中，經營的風險就會偏高，因為在真實的商務世界，客戶不是您兄弟，不會對您死心塌地不離不棄，客戶為了降低供應商風險，時不時就轉單已經變成常態。

細分收入來源作為判斷基準

銷貨收入背後的眉眉角角，既是商機、也是危機；即使量大、收入高，也別忘記去細分收入來源。例如，營收創新高是因為客戶嗎？是單一客戶嗎？是區域還是產品線？如果全都壓在同一個區域，不是大好就是大壞，風險太高。企業經營追求的是長期穩定的獲利模式，大起大落有點像是賭場賭博，最好盡量避免。

所以，看見銷貨收入後，必須有一個觀念：不是只看見金額大就覺得最好，還要想辦法去蒐集資料，看到細部的資訊。因此，看見絕對值時，要盡量將它分類，歸納分析出真正的意義。

企業經營必須將本求利，要有做百年企業的思維，長期永續經營才有價值。損益表雖然能讓您知道一家公司的獲利能力，但這獲利能力要穩定長期，不能只看當下的絕對值。

此外，我們剛才講到銷貨收入沒有那麼重要，為什麼？因為營收雖然很大，但尚未扣除成本費用，所以絕對數字沒有意義。要瞭解營收（銷貨收入）後面的意義，必須先做分類，看看哪一種收入比較好。

(待續)

#  林明樟 (MJ老師)

# 用生活常識就能看懂財務報表

#  量大不一定最好

#  超級數字力

# 非財務主管之財務報表閱讀與分析應用

# 非財會背景人員如何閱讀及分析財務報表

# 如何閱讀財務報表