要增加淨利,還是建議著重於收入,成本費用只做適當的控管。因為成本與費用控管的最新觀念,應該是:【花更多的錢,提出更賺錢的方案】!
收入、成本和費用,哪一個重要?
前面說明了銷貨收入的概念,接著我們來看看如何提高淨利。
從損益表可以得知:
兩者其實都重要,但由於企業資源有限,不可能什麼都做。收入、成本、費用,如果只能三選一,您會優先選哪一項?請記住您的答案。
魚與熊掌的抉擇
魚與熊掌不可兼得,每個行業都有自己不同的考量,選什麼答案都算對,但是本書想要帶給您一個觀念。
選擇銷貨收入,恭喜您,這就像是搭電梯往上,如果地基打得好,可以一直抵達100、200層,樓高不受限制。
選擇成本或費用,這也沒錯,但要跟您報告一下,您未來的路會越來越窄,就像是搭電梯往下,只能從B1至B10。因為,不管您怎樣省、摳門到極限,成本與費用也一定要大於零吧!即使您的用料從沙拉油變成化工調製油,成本已經非常接近零,一旦被客戶發現,對產品品質與企業形象的殺傷力也很大!過度的成本控管,終究會傷害公司對外的品牌形象。
而且,如果一家公司只會採用電梯向下、降低成本或費用的作法,也會對公司內部士氣產生不好的影響。舉例來說,景氣不錯時,公司的茶水間什麼都供應;景氣不好時,公司的管理部門會先收掉最貴的咖啡,然後收掉茶包,接著不再免費供應白開水,室溫40度才能開冷氣⋯⋯
多數員工都會持續忍耐,沒想到管理部門又動了廁所衛生紙的主意,原本是無限量供應,改成一次兩張,然後是只供應一、三、五,週二、週四不供應。
您如果是員工,您會不會不爽?可想而知,當然不爽!
請問上述取消咖啡、茶包、供水、衛生紙的作法,是在節省什麼費用?答案是,管理費用!
但這種省法,其實一個月省不到幾萬元,卻將最有生產力的員工給惹毛了!大家都會找各式各樣的理由偷懶,因而造成的生產力損失,可能是數百萬到數千萬元不等,得不償失啊!過度的費用控管,會傷害公司內部的員工士氣。
所以,如果過度擠壓降低成本或費用,有可能最後會走進一條死胡同。
不過還是要特別講一下。成本與費用重不重要?當然重要,一定要省,一定要控制!但過程要合理,也要合情!因為如果控制過頭,減成本就變成偷工減料,減費用就等同降低士氣!
正確的成本與費用控管觀念:【花更多的錢,提出更賺錢的方案】
所以要增加淨利,還是建議著重於收入,成本費用只做適當的控管。因為成本與費用控管的最新觀念,應該是:花更多的錢,提出更賺錢的方案!
例如,我是一家公司的老闆,經營超過了十年。不管景氣好壞,每個月營收大約是1億元,團隊成員這十年來試了很多方法,每個月還是只有1億元左右的營收。所以我決定:從這個月起,公司當月營收若超過一億元,該超額營收所產生的毛利,一半當月直接分給員工,一半留存公司。
請問,如果您是我的員工,會不會想拚一下,多分一點獎金?會吧!
◎增加收入
◎增加新產品
不妨從這些方向找出公司的優勢,然後投入資源,提高銷售收入,並且創造更高的獲利。
如果您想觀察一家公司的潛力,則可以從資料中分析這家公司選擇增加收入還是降低成本?看看其中的比例與做法,就可以推估出它未來是否具有長期穩定的獲利能力。
出版:商周出版
書名:用生活常識就能看懂財務報表