想給喜愛車子與機械方面的兒子一次機會教育，告訴他我的預算，然後請他上網google (其實我已經有定見了，呵呵呵)

經過一週的資料整理，他建議我三種車款，因為兒子用心的作業，我只好配合演出：耐心聽他分析三種車的優劣勢（因為沒有一種產品是完美的），等了好久他才說完，我立馬說：就是這一台了（心中其實已經選好了，呵呵呵）

於是父子倆穿著短褲，一副鄉下阿貝的模樣去中和德國車商看車，果不出其然，沒有業務想招呼我們（當天晚上只有我們一組客人）兒子和我待了5分鐘就離開。

#機會教育1 我跟哥哥說，以後千萬不要以外表判斷客人唷。雖然自己當時的資金實力不夠，但是用現金買下一台還是有點能力的，呵呵呵。

然後，我接著說：正常的有錢人就會生氣，可能當場隨便找一個業務，順手買下 紅黃藍綠澄靛紫…共七台，show 肌肉（職場上我還真的在酒店/銀行/買房時看到這種實力雄厚的大前輩，一口氣不爽買下好幾間店面，店面，店面唷!!!），但我們不需要這樣，因為對方白目，我們也不需要給他業績賺獎金，微笑一下禮貌離開就好。

第二天，我們試了另一家展售中心，這次有穿體面一點，然後業務非常熱情的招呼我們，但一直說明產品規格，約10分鐘後，我跟兒子說，你先跟他好好談(業務一臉很為難，感覺不會成交了，怎麼讓我跟一個國中生談啊…)，我先去上廁所（其實我只想花五分鐘，買完就走人。因為都是德國原廠、規格都一樣，又是直營店不會有被騙的問題，只需決定是否選配一些功能與顏色就可以。加上，我們上年紀的人，開車從不管馬力扭力之類年輕人關心的事…）

更妙的是，對方業務講解產品規格的時候，因為哥哥是宅男，有深入研究，車商業務說的有點誇張不符合產品規格的性能，還舉手跟他說這位叔叔您可能說錯了，因為….

呵呵呵

我刻意待了十幾分鐘才回來，

他。還。在。介。紹。車。子。的。性。能。

於是我開口問：合約呢? 什麼時候可以簽約？

業務當場笑的很尷尬 (OS: 怎麼不早點說，害我解說了30幾分鐘)，簽完約後，笑得更開心了，因為可能第一次發現有人直接想付錢約簽走人，不想聽產品簡介。

因為之前有教過這家德商的高階主管，所以他們有跟我說可以的最低價，買車時，我沒有動用到這個關係；簽約時，我們也沒有拿出來A到最低價…

#機會教育2 我跟哥哥說，未來你的職業生涯，不管做什麼工作，不要一見到客人就嘰哩瓜啦說個不停（產品規格/你的想法/你的專案/你的豐功偉業）…

應該開口問問客戶的需求，例如：

問他買這個東西是要做什麼用途?（車型）

有什麼需求？（功能）

最在乎的點是? （服務）

平常使用的習慣？ （跑車、房車、休旅車、跨界車．．）

平常出門都在哪裡？有常上山下海到處遊玩嗎？（路況運用）…

時間快轉…因為常需要開長途，年紀漸長，決定換一台能自己跑的車子。

6年後的今天，透過朋友介紹，請中古車商估價，拉了哥哥在河堤邊，賣出我們父子當年一起買下的第一台德國車

難得遇到高手，於是帶著哥哥請教他如何估價?

如何看出車子有碰撞過?

如何看出車子有被維修過?

現在年輕人真的很厲害，

只要比我們強或有特殊專精的人，都是我們生活的老師。

終於來到最重要的一刻：開價收購。

對次開出了一個金額（與我和哥哥心中認知差異5萬元上下）

我問為什麼只有這個價格？

他給我看之前簽類似規格的合約，娓娓道來因為A, B, C…

所以林大哥我只能出這個價，

雖然可能不是最高，但你再去訪其他中古車商，

我給的價格也不會讓你丟臉…

我回：那就來簽合約吧。

#機會教育3 對方離開後，哥哥問，老爸怎麼不多跑幾家尋價?

(機會成本) 我說，沒差很多，如果要花了大把時間去做這種事，不如我好好讀幾本書，把書上的好觀念運用在自己的公司，就能賺到更多錢。

而且，對方也很誠懇，專程從內湖過來，整體服務與對談都不錯（情感投射，看到努力的年輕人感覺看到30年前的自己）；

(社會觀感) 我接著說，有錢人都很有品味（龜毛），我們不是有錢人，不要這麼斤斤計較，差不多就好了（不要想拿走牌桌上的每一毛錢）這樣做生意才能長長久久唷。

好了，一個案子，花了整整六年，終於讓兒子上完一堂完整的交易買賣課程。現在的親子教育訓練不容易啊。

趁交車之前，拉著兒子好好練車一下，因為下週就要路考了，呵呵呵，祝福兒子順利拿到駕照，這樣就多了一個開車的好幫手。