挺過疫情!買貨網分享以超級數字力佈局跨境電商

No.199: 2022.01.09 第161期 Day 2 冠軍隊 【虎虎生風】愛心已送出,累計捐款1,064,339元,感謝大家
2022-01-10
張瑋容 2022/1/8
2022-01-13

挺過疫情!買貨網分享以超級數字力佈局跨境電商

挺過疫情!買貨網分享以超級數字力佈局跨境電商

疫情讓全球海運物流大亂,跨境電商首當其衝,如何快速調整海外營運策略,也成為企業關切焦點。「買貨網(MYHUO)」運用超級數字力及獨到經營手法,將 3 萬種以上台灣美妝生活用品銷售至全球各地,創辦人楊雅琪 Cole 分享經營跨境電商 10 年心法,以及疫情期間的因應策略。

 

鐵粉團購開箱影片助陣 美妝代購紅遍海外華人圈

經營美妝代購起家,Cole 私下裝束相當簡單輕便,她笑說當初在澳洲的同學托她代購,才誤打誤撞創了業。「我個性外向愛做業務,又有資訊背景,很適合做跨境電商啊!」她找來具備資訊技術的合夥人擔任 CTO,自行開發買貨網平台。

當時台灣電商祭出 24 小時到貨等服務,競爭相當激烈;反觀海外代購價差較大,而且退貨率低,讓 Cole 決定區隔目標受眾「斬斷後路」 ,專注經營海外華人市場。

買貨網成立之初便受到海外消費者青睞,自動自發大力宣傳開團購,提升買貨網能見度;同時運用小禮物經營會員鐵粉,適逢社群媒體流量紅利,10 年來累積上千支開箱影片,全是消費者主動拍攝,讓買貨網一舉成為海外華人圈知名代購平台。

 

超級數字力建立財務思維 「現金為王」挺過疫情

「我都說創業能存活下來的人有種『God Feeling』。」Cole 大學時期特別擅長財務管理和會計,對數字敏銳度極高,每逢百貨週年慶折扣,總能迅速算出最優惠組合。雖然擁有過人「手感」,但公司成長到一定程度,還是希望透過專業財報分析課程協助做出完善的財務規劃。

發現身邊老闆朋友都推薦知名財報教練 MJ 林明樟,Cole 參加單日課程之後,立刻力邀合夥人報名兩天一夜的「超級數字力」建立財務思維。她回憶當時下課後她請教林明樟許多問題,都獲得很真誠的建議,「超級數字力幫我建立很好的價值觀,也確立公司的財務規劃走向。」

課堂上林明樟耳提面命的「現金為王」觀念,也影響了買貨網重大決策。疫情擾亂全球物流,商品無法順利出境,Cole 選擇節流,將倉庫搬回公司降低租金成本;脫手價值千萬、在效期內的頂級保養品,換現金並減輕庫存壓力。

因應在家防疫,買貨網緊急應變增加許多食品類別,泡麵、麻辣鴨血都是近期銷量常勝軍;同時新增更多廚房用品,滿足日漸增加的自炊需求。

雖然備受衝擊,買貨網仍不裁員、不減薪,去年年終照發,「我就是想當員工這輩子遇過最好的老闆!」Cole 笑道,言談間可見團隊的好感情。

圖:買貨網創辦人楊雅琪 Cole 分享跨境電商經營心法與財務思維。(圖片來源:買貨網)

跨境電商加速發展 台灣優勢站穩國際

疫情影響下,越來越多企業選擇跨境電商加速佈局全球,阿里巴巴國際站也明確指出「2022 將會是電商外貿的黃金發展期」。擁有 10 年實戰經驗的 Cole 對產業自有一套獨特觀點。

「我最想做台灣百貨公司的電商版。」她分析,美、英各國百貨電商每年營收上百億,台灣物流、服務與技術都已到位,若能鎖定高所得高消費市場,商機相當可觀。

買貨網團隊已能獨當一面,Cole 表示現階段將逐漸轉移重心,希望借重自身經驗及電商零售專業協助新創團隊,目前計畫將海外華人客群經營心法運用在台灣,結合內容將流量變現,嘗試開發百貨新市場。跨境電商佈局必備的財務思維:https://financemj.com/

 

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