邦迪結合超級數字力站穩國際

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邦迪結合超級數字力站穩國際

每年十月之後,書店開始出現大量精美年曆、手帳日誌,今年印刷業受疫情甚劇,國內知名業者「PUNDY 邦迪設計印刷有限公司」(以下簡稱邦迪)在 8 年前結合財報及數據思維,轉型為手作文具設計品牌,成功拓展海外市場,從傳統產業走出更寬廣的路。

萬華印刷區長大的孩子  從三大層面優化邦迪體質

一進門就看見一整面筆記本、手帳日誌陳列,徐偉迪 Bruce 如數家珍介紹材質與用紙,這些產品都深受國際客戶肯定,也是 Bruce 繼承上一代的品牌理念,加入數據思維的具體成果。

「其實我應該算是第四代。」Bruce 的曾祖輩便以印刷為業,父母從印刷廠裝訂開始經營代工,很早便萌發品牌思維創立邦迪設計,一系列產品至誠品、昇恆昌等通路零售,打下品牌基礎。

民國 60 年代,國內各大報社都聚集在萬華,連帶形成印刷廠聚落。Bruce 從小在印刷廠耳濡目染,看似靦腆的他不太習慣面對鏡頭,拍照時卻自己玩起角色扮演裝兇,像個童心未泯的大孩子。談起下定決心扛起家業後所做的改變,隨即恢復正色條理分析。

「商業印刷代工和品牌是邦迪兩大主軸,希望後者能走出獨特價值、不打價格戰。」針對既有營運模式,Bruce 主要從三大層面進行優化:首先是制定更完善的薪酬獎金制度,吸引更多人才加入擴大規模;其次,隨著訂單逐步成長,更精準管理交期、材料等,盡可能達成零客訴;最後則是慢慢調整收付款流程,讓金流更加穩定。

「超級數字力」建立財務思維  增加營運「翻桌率」

接手家業後,Bruce 到處上課學習精進,在和各界企業主交流時,發現身邊很多老闆都上過知名財報分析課程「超級數字力」,立刻揪團上課!他說:「最大的收穫,就是從最強、最穩定的公司財報中學習財務觀念,運用在經營邦迪,讓邦迪財報盡可能趨近於那些頂尖公司。」

Bruce 表示,林明樟 MJ 老師開設的「超級數字力」讓他建立完整財務思維,學會深入瞭解公司的現金流,每半年與高階主管會議,共同檢視公司的負債比、償債能力、收現天數等等。

超級數字力課程還影響了邦迪的營運策略,「很重要一點是精進製程及管理,增加『翻桌率 』。」內需市場訂單多半集中在第 4 季,邦迪選擇投入外銷讓產能最大化。

  
邦迪設計一條龍製作,成功打進日本、澳洲、美國市場。邦迪設計提供

活用數據工具站穩國際市場  用零售帶動批發

如今邦迪客戶遍及日本、澳洲、美國等市場,代工範圍涵括文青品牌、宗教週邊印刷品等等,自有的設計產品也上架 Amazon 販售,外銷成績斐然,科技數據就是邦迪走出台灣的重要推手。

延續上一代「用零售帶動批發」思維,Bruce 分享幾年前曾發現「紙膠帶」的網路搜尋量很高,但當時只有某日本品牌獨大,他嗅出商機搶先賣起紙膠帶,成功創下亮眼成績。

Bruce 擅長使用 Google Trends、Adwords 等數據工具,透過 Google 廣告、公司網站、英文內容經營,瞄準企業主或高階主管,疫情期間海外諮詢量減低卻更精準。「別人説印刷是夕陽產業,但總要想辦法怎麼活吧!」數據科技,就是邦迪找出的活路。

8 年間善用數據、財報分析及網路行銷,Bruce 讓邦迪有了截然不同的面貌。「零售」是邦迪持續努力的方向,下一步將逐步淘汰毛利低的產品,持續找尋藍海產品,努力成為高端手作文具設計品牌,站上更大的世界舞台:https://www.pundy.com.tw/

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