給兒子的第二堂商業思維課
2018-12-27
給兒子的第四堂商業思維課
2019-01-03

給兒子的第三堂商業思維課

#激勵與反激勵

為了陪哥哥,愛漂亮的妹妹常常二話不說很義氣的陪著我們上山下海玩潛水、露營、鐵人三項、騎單車曬得變成小黑美人。哥哥則覺得這小妞老是纏著他覺得很心煩,我們大人看在眼裡,對女兒特別心疼,於是在難得的空檔期間請老婆安排二天一夜的遊樂園行程,這次,輪我們全家陪著妹妹玩樂。

在前往樂園的車程中,天南地北聊著,在某個話題中,老婆突然說了一句話:對啊,我們讀書一定要讀出自己的氣度,不能像你老爸一樣愈讀愈沒氣度!

我說怎麼了? #我開著車也會中槍

老婆於是和兒子分享當時我在企業界當業務主管的故事。話說2002年,我負責的德國市場一年營收大約只有幾億元,後來我這麼搞、那麼搞又這樣搞,於是就拿到一張公司多年來一直拿不下來的近50億元的大訂單(故事很長,簡單的說就是很厲害的意思,哈哈哈)

老婆說:在案子交貨後,總經理把你老爸叫去總經理辦公室,然後包了一大包的現金紅包給爸爸,這是你爸爸第一次拿到這麼大筆的額外獎金。然後你老爸立馬跑到另外一個小會議打電話跟我說:哇!我拿到一筆很大的獎金唷…說完後,又說因為整個專案過程中他的團隊也很辛苦,他想包個紅包給自己的團隊,我回應說:好啊當然好啊,自己的團隊當然要好好照顧啊。

然後老婆轉身到後座問兒子:你猜猜看,你老爸想包多少錢給自己的三人團隊?

兒子說:應該會有幾萬元吧?

老婆靜靜的說:3-0-0-0元。

然後劈哩啪啦跟兒子說了一堆,重點摘要就是:居然包這麼少,那乾脆就不要包,我如果是你的員工,我一定不會真心跟你這種扣門的主管!(眼神中散發著麵包的屑屑)

#因為這不是激勵#根本就是反激勵

兒子幫腔說:對啊,真的好小氣啊。

我沈穩的回答:這就是為什麼大陸作家韓寒有句名言「讀了這麼多書,依然過不好這一生。」

他們異口同聲說:幹嘛突然接了這句話,怪怪的!

我回:我這輩子打算翻轉我們家族連續幾代貧困的宿命,從大學開始爸爸發現做生意最容易跳拖貧困的困境,所以有意識的研究了商業相關知識,只要跟商業有關的任何主題我都刻意學習,從大學起就一直讀經濟、工商日報與各種財經雜誌,因為爸爸在畢業時就決定:自己創建一家百億元以上的上市公司。

所以認真打拚才做到不錯的成績拿了一筆意外的獎金,爸爸也知道一定要照顧好自己的團隊,才有自己的班底可以打江山。

但是 #當你把錢放進口袋後要拿出來分享真的超級困難啊

拿自己的獎金分給工作夥伴真的超級難啊,注意唷:爸爸不是真正付薪水給他們的老闆唷,我只是公司託我管理他們的小主管啊,爸爸也是領薪水的那個人啊

所以我才會說:讀了這麼多書,依然過不好這一生。

老婆又在旁邊魔音穿腦:是不是? 你老爸讀書真是愈讀愈沒氣度!

身為專業商務人士的男人,我們不會與女人正面衝突!

話峰一轉,我問哥哥:你知道我後來發了多少錢出去嗎? 用百分比來猜就可以了?

哥哥回:10%。

我回:20%!(正確%我也忘了,老婆說好像是30-40%)這應該也是破紀錄了(職場上應該很少有主管(非老闆) 會拿出自己的20%個人獎金,再發給自己的部屬),而且爸爸和媽媽那時候的經濟狀況還不是很理想啊。

接著我說:你看,成功的男人背後一定有一個偉大的女人,就像你老媽一樣(後面一句是虛構的),以後找老婆要找這種的唷。

兒子慣用技倆:傻笑不語(這招真好用)

自2002年後,我被老婆打開了金錢的魔咒,心胸大了一點,後來自己創業多次,當了小公司的老闆,我們給的員工薪水都比同業多很多,加薪通常都是5000-10000元為單位,同事的年薪破百都是輕而易舉,給學員的教具投入都是破天荒的高,爸爸很有紀念性質的數萬元真皮包包也送給了值得傳承的學員、爸爸收藏的四朵美國隊長香菇(巨型靈芝)也送了和我們沒有關係的但值得幫助的學員或友人,然後免費幫朋友的商務上大小事都不收錢…這一切的一切在外人看起來都是呆呆笨笨的,或是以為我們沽名釣譽…

其實爸爸和媽媽只是看破了金錢的魔咒,錢,只是工具,一種可能可以創造幸福的工具,這是用來讓自己與身邊一起打拚夥伴能過上更好生活的工具。

我口中很認真的說了自己在商業傳記中學到的智慧:#財聚人散 #財散人聚

我講了這麼大段有智慧的文句….

我從照後鏡注視著哥哥的眼晴,很好奇的想看看,哥哥是否從中體悟出什麼人生大道理?

結果是..



哥哥的眼神中充滿著睡意。XD!

我接著說:因為這些看起來很笨的散財行為,您猜爸爸這十多年來發生了什麼事?

哥哥回:不知道。於是我列了幾個意外的驚喜…

-多了很多不貪錢值得信任的好兄弟,這群人能陪你一起走過人生高低潮,無價!

-多了一組天塌下來都會跟著你打江山的兩岸三地團隊,無價!

-多了一堆學員好朋友能隨時幫你一把介紹更多牛人一起合作,無價!

-多了很多原本想都想不到的北京機會、新加坡機會、美國機會與各國機會,無價!

-多了很多上市櫃老闆學員的邀請,邀請爸爸當他們家的董事或獨立監察人,無價!被信任!很爽!

所以爸爸才說:#財聚人散 #財散人聚。

就跟媽媽說的一樣:讀書要讀出自己的氣肚,不要愈讀愈小心眼,愈讀愈困在歷史事件的觀點一樣(就像台灣藍綠困局一樣)

#後記
遊樂園行程幾天後,晚間與兒子在河堤散步,聊著聊著又回到上面的話題,當天我和哥哥說:能力決定你的生存、視野與氣度決定你的高度。

哥哥說:聴不太懂!

我說:如果你的人生不想做什麼大事也行,爸媽都會尊重你,但你一定要學會一項技能,非你不可的技能,這技能可以讓你日後有機會生存下去的能力;

另一方面,如果你日後想做些自己夢想的大事,那麼現在就要練習視野與氣肚,不要發生爸爸之前的3-0-0-0元獎金事件(順便唸哥哥一下: 要對自己的妹妹好一點啊,這是做兄長的氣度)哈哈哈。

風大了,準備回家的散步途中,又向哥哥提了一個有趣的報導:全球各國億萬元樂透得獎主,依據統計平均在七年內大多破產又回到一無所有的階段。

我問哥哥你知道為什麼嗎?
哥哥回:亂花!

我說:不是!是因為視野與氣度!

哥哥說:老爸你是不是亂扯啊?

我回:如果現在天上突然下了十噸黃金雨,只要接得起來都是你的...

如果你是一只鋼杯,你就擁有鋼杯大小的財富;
如果你是一個臉盆,你就推有臉盆大小的財富;
如果你是一個水桶?
你是一條河?
你是一片海?
你的財富等級將完全不一樣,所以,你的視野與氣度決定你的高度。

然後要學爸爸一樣,#不要貪心的想拿走桌上的每一分錢,因為世上的錢是永遠賺不完的,留一點給別人吧,財散人聚!

等你想賺錢,再回來問我,我再教你頂級正派的銷售技巧,不過,我現在沒有想教你,你還天天的。
哥哥又是一付萬用招數:傻笑不話。

快到家時,哥哥說:爸爸如果我真的中了1億元,我會拿3000萬元先去定存(保本)、再拿7000萬出創業或投資或做些公益...你覺得怎麼樣?

我回:風大了,回家吧,別做夢了...

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#給兒子的商業思維課

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