確保生存的獲利成長公式:【銷售收入-獲利=費用】

2018.08.28 李尚醫師
2018-08-29
2018.09.09 上海站第15期 清晨四点半 徐紫烨
2018-09-12

確保生存的獲利成長公式:【銷售收入-獲利=費用】

 

今天是巴菲特 88歲的生日 (1930/8/30)


那來推薦一本好的財務書籍好了

這是一本我會用五星級的高規格推薦的實用好書《獲利優先》

明明做了這麼多金額的生意,公司的銀行帳戶卻常常沒有足夠的現金?

不是因為我們創業者遜,那是因為「人性」!

正常人只要看到收入這麼高,會「誤」以為自己的利潤也這麼多,然後就大手大腳花費過度,在經濟學上,這種需求被稱為「誘發需求」,也就是收入還沒真正變成現金時,創業家已經在自己的腦好中設想好如何花掉(投資)這筆錢,然後現金一旦入公司帳後,就直接花掉了。

另一個原因是對自己創業的公司過度樂觀,「誤」以為只要加大投資(金額),就能增加營收,結果過度投資後,營收卻沒有當時想像的樂觀發生。

每個月月底,等財會人員一兩個星期才結算出的公司損益狀況,到了下個月月中才發現原來公司上個月又沒賺錢,於是我們下定決心要好好疏理自己公司的財務狀況,無耐每天都被客戶追著跑(追料、缺貨、品質問題、良率、改規格、出貨…) 日復一日,帳單一張接一張,銀行的現金卻一天少過一天,每天的三點半就是惡夢時刻,直到用光最後一塊錢宣佈歇業,這就是創業者每天拚搏卻多數創業者一直無法逃脫的死亡陷阱。

我,自己也創業超過三次,其中二次就發生上面提到的各種誤區與陷阱。之後的六年,我採用銀行分列專戶方式,將公司收到的現金專款專用,開了16個不同的帳戶,花了數年時間才打造出穩健獲利的創業生涯。

我以為自己傳統的作法只是小技巧,沒想到作者更細緻的運用相同方法,救活了美國三萬家以上的中小企業主,這是一本教您如何「以終為始」:以利潤為最優先,再分配各項費用與支出的實用經營手冊。

書中分享了如何設立七大帳戶

(我的手法則是開立了16個帳戶),透過帳戶專款專用,先預留(保留)好合理的獲利金額後,再思考如何合理花費公司營收剩下來的錢,這一個簡單的手法,但卻可以讓您創業的公司快速轉虧為盈。

 

就是因為先保留了利潤,剩下可花用的錢不會太多,我們才會用心用腦將錢花在刀口上(對生意有助益的各項費用上)。

成長只是成功方程式的一半,另一半的祕密就藏在如何管好現金流。
這是一本我會用五星級的高規格推薦的實用好書《獲利優先》,希望您也能從中獲益良多,為自己打造一間屬於您的獲利優先企業。

林明樟
兩岸跨國企業爭相指名的財報講師

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