互聯網思維的核心 是「減法」不是加法啦~

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互聯網思維的核心 是「減法」不是加法啦~

最近幾週,忙著幫持有「超級數字力黑卡」的VIP學員進行一對一諮詢服務,結果…真是好吃力啊。好事就是大家看太多書也學太多東西了;壞事就是大家也忙到沒時間內化,囫圇吞棗就下去執行,執行出了大問題才來請我幫忙...我真的超忙啊而且我也不是什麼都懂。沒有辦法回應所有問題,也無法回應每個私訊唷,請見諒。除非您手上有「黑卡」我就一定要出場XD.

簡單分享這幾次的諮詢精華,希望對大家有幫助。

  1. 傳統產業要活下來,就要跟上時代的變化,我改編馬化騰的話:你沒有犯什麼錯,你唯一的錯就是太老了,以致於無法學習!何社也說:學不會,就跳下去跟著演化就對了,千萬不要想東想西等趨勢明顯才出手。反正控制好15%亂投部位即可
    Step1: Get your feet wet
    Step2: Pay the cost
    Step3: Be the Boss
  2. 傳產活下來最重要的觀念(我個人有限經驗的淺見)就是:互聯網思維。但互聯網思維不是加法啊,不要亂加網站? 亂加FB廣告?亂加SEO廣告? 亂下social media ?亂加APP? 加加加…可能都是錯誤的唷。互聯網思維應該是「減法」:A. 任何與客戶體驗無關的產品服務通通減掉,只留下最核心的。過程中一定會痛苦啊。不要想轉型又想沒痛苦! 啊你是想怎樣? 呵呵呵。當年我決定轉向時,某一天連砍三個很紅的課程,只留下超級數字力,連朋友都說我瘋了,因為年收入立馬減少80%,剩下20%剛好用來支付公司日常開銷與員工薪水(a.k.a 等於我當年的年薪趨近於0),小甜也問我:大魔王你有生病嗎? 確定要這樣做? 要不要多想幾天? 啊我們公司還有一百萬多的教具沒用完唷!我說:先放著,我不要了,just do it. 三年半後的今天回頭看,嗯,當年確實是生病了,哈哈哈,才有這麼大的膽子幹轉型這件事。過程一定痛苦,但只要方向正確,請您趕快下去做唷

    啊,怎麼知道方向是正確的?
    很簡單,學學IBM: 如果用五年後的眼光來看現在,什麼事情今天我不去做,五年後,我一定會後悔? then you will find your guts! 哈哈哈

    B. 「減法」就是將所有不需要的行政or 內部流程?手續?通路? 違反用戶行為的服務…等等等,通通砍去,只留下會提昇用戶滿意或用戶使用效率的東西即可。

    #永遠問問自己:用戶買了我這個產品服務是想要hire我們做什麼事情? 我有真正滿足他們嗎?
    #但要定義您的用戶唷。您做生意的過程中,任何不願意花一毛錢使用您產品或服務的客戶,可能都不是您的客戶,請專心經營那些與您價值觀相近又願意優先付費的用戶即可,創業家不是藝妓,不需滿足所有人,再者,我們更不可能是神,絕對沒有機會讓所有用戶都滿意。
    #想清楚自己的TA。Select one and give them over-spec supports to satisfy them. They will bring, guide and lead you to the destination you are heading to.

    C。「減到最後」,您就可以看出自己商業模式核心中的核心:

    #找到一群願意付費的客群
    #找方法把這一群人搞得更大
    #任何產品或服務幫不上這些用戶的忙通通減去不要做了
    #只留下那些真正有用有差異化的產品或服務線
    #沒有用的公務流程內部官僚作法通通減減去讓用戶意見直達公司決策層可立馬做出市場反應
    #培養所有員工都以用戶為中心建立公司特有的用戶思維
    #最後有了口碑搭上網路搭上APP才能升天
    #然後要賺錢,你才能養活你下面百人的團隊

    請記得,互聯網思維是減法,不是加法。

    互聯網的加法,如果我來定義只有二個
    (a) 加大加深加驚喜給你的用戶,創造WOW WOW WOW的用戶體驗與口碑
    (b) 能力範圍內最大力度給自己的團隊加薪與加變動獎金,呵呵呵,比如說我們公司的團隊平均年薪比全台灣90%大學教授好那麼一點點點點,就好那麼一丁點。哈哈哈

    以上淺見有感而發,與大家分享

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